(Bài viết năm 2019, dựa trên dữ liệu tổng hợp cá nhân từ các học viên và bạn bè tại nhóm kín CFMGlobal của NQT hiện đang hoặc từng kinh doanh dựa trên nền tảng AIRbnb, tại Việt Nam, Singapore (cũ) và Malaysia, vì thế có thể mang yếu tố chưa khách quan, bạn đọc thoải mái chia sẻ góp ý)
-----------------------------
Trước hết, chúng ta tìm hiểu qua về mô hình kinh doanh của AIRbnb:
Airbnb là viết tắt của cụm từ AirBed and Breakfast, là một startup với mô hình kết nối người cần thuê nhà, thuê phòng nghỉ với những người có phòng cho thuê trên khắp thế giới thông qua ứng dụng di động tương tự như ứng dụng chia sẻ xe Uber. Tất cả việc thanh toán sẽ được thực hiện thông qua Airbnb, sử dụng thẻ tín dụng và nhà trung gian này sẽ thu một khoản phí đối với cả người cần đặt phòng và chủ nhà.
Khoản phí đối với chủ nhà ở mức 3% tổng giá trị đặt phòng, phí thu khách đặt phòng ở mức 6 - 12% và mức phí này sẽ hiển thị luôn trong quá trình khách sử dụng dịch vụ. Mức phí này vẫn đảm bảo người trả thấp hơn đặt phòng khách sạn qua các kênh truyền thống.
Tháng 8/2008, hai sinh viên ngành Thiết kế tại San Francisco đã chia một phần căn hộ mình ra cho khách du lịch thuê và sau đó, khi nhận thấy tiềm năng của mô hình này, hai sinh viên đã kêu gọi thêm những người bạn của mình thành lập website, phát triển Airbnb thành một địa chỉ đặt phòng uy tín, được nhiều người lựa chọn. Hiện tại, Airbnb đã có mặt ở hơn 190 quốc gia.
----------------------------------------------
Như vậy, theo NQT đánh giá, mục đính chính BAN ĐẦU và lí do để có giá rẻ của AIRbnb là kết nối những cá nhân đang có dư phòng với những người cần phòng. Chứ không phải kết nối những đơn vị vận hành lưu trú CHUYÊN NGHIỆP (khách sạn, resort v...v...) với khách hàng của họ.
Tuy nhiên sau 10 năm ra đời, phải chăng mô hình airbnb đã BIẾN TƯỚNG?
------------------------------------------------
Chúng ta hãy lấy ví dụ thực tế từ một đội nhóm làm mô hình này tại tp HCM bằng cách thuê các căn hộ chung cư cao cấp (của Novaland hay Vinhomes) rồi cho thuê lưu trú theo ngày. (khá phổ biến tại TP HCM giai đoạn 2016 - 2018)
Giá nhập trung bình: 1200$/ tháng cho 1 căn 2 PN (khoảng 28 tr VNĐ/ tháng, ko có VAT đầu vào)
Giá bán theo ngày trung bình: 75$/ ngày (khoảng 1.8tr VNĐ/ tháng, ko có VAT đầu ra)
Tỉ lệ lấp trung bình (của các đơn vị làm thành công) là khoảng 25 ngày/ tháng.
Chi phí điện nước, dọn dẹp vệ sinh: 6tr/ tháng/ căn (250$)
LN một tháng = 75 x 25 - 1200 - 250 = 425$ (LN khoảng 9tr/ tháng, WOOOOWWWW)
Đó là lí do vì sao các bạn trẻ đổ xô đi làm "thuê cho thuê lưu trú" tại HN và tp HCM từ năm 2015 đến giờ.
Rất nhiều người đến gặp NQT và muốn được tư vấn huy động vốn để ôm theo nhiều căn nhà hơn nữa để tăng trưởng quy mô và đều bị NQT từ chối vì một lí do đơn giản
"LỢI NHUẬN CỦA THUÊ CHO THUÊ LƯU TRÚ THỰC RA LÀ DO BẠN TRỐN THUẾ MÀ CÓ, VÌ VẬY MÔ HÌNH CỦA BẠN KHÔNG THỂ NHÂN RỘNG NÊN ĐỪNG HUY ĐỘNG VỐN!"
Vì đa số các cá nhân và doanh nghiệp đang triển khai mô hình này nếu vận hành quy mô lớn hơn sẽ phải đóng các khoản thuế như sau:
- Thuế VAT 10% doanh thu
- Thuế thu nhập doanh nghiệp 20% trên lợi nhuận
- Thuế thu nhập cá nhân + lương và bảo hiểm cho nhân sự.
Vậy nếu 1 doanh nghiệp kinh doanh thuê cho thuê lưu trú thực sự tuân theo luật pháp thì chỉ số của họ thay đổi như nào?
- Giá nhập trung bình: 1320$/tháng (vì phải lấy hóa đơn đầu vào nên tăng 10%)
- Doanh thu: 68$/ ngày (giảm 10% hóa đơn VAT đầu ra)
- Giả sử tỉ lệ lấp đầy không đổi
- Chi phí điện nước, nhân sự, vệ sinh: 275$. tháng (tăng tối thiểu 10%)
- LN một tháng (trước thuế) = 68 x 25 - 1320 - 275 = 105$
- LN 1 tháng (sau thuế) = 105% x 80% = 82$/ tháng
Chú ý là LN này chỉ đạt được nếu tỉ lệ lấp đầy là 25 ngày/ tháng!!!!
Tức là về mặt chỉ số kinh doanh nếu đóng thuế đầy đủ, mô hình thuê cho thuê lưu trú cực kì khó có lãi, chứ đừng nói đến LN khủng!
Và bạn có thể thấy, bản chất của Grab và Uber cũng ít nhiều giống như vậy.
--------------------------------------------------------------
Bạn có biết AIRbnb BỊ CẤM TẠI SINGAPORRE , PHÁP và nhiều nước khác trên thế giới vì kẽ hở trốn thuế này?
Bạn có suy nghĩ gì khi đọc bài viết này?
Khoá học online HOÀN TOÀN MIỄN PHÍ về lộ trình IPO / LISTING dành cho chủ doanh nghiệp SME & Startup!
Created with
