REV-1st là gì?

Rev là viết tắt của Revenue (doanh thu), Rev – 1st nghĩa là doanh thu được ưu tiên lên hàng đầu, không quan trọng lỗ hay lãi, Rev – 1st phải luôn ưu tiên doanh thu siêu cao.Rev – 1st là mô hình doanh nghiệp tăng vốn điều lệ siêu nhanh, thổi giá cổ phiếu siêu cao, tạo ra thặng dư cổ phần siêu lớn bằng cách tạo ra những cơ chế thúc đẩy doanh thu siêu cao như giảm giá, khuyến mãi, nhưng phải bán được hàng, kể cả chấp nhận thua lỗ trong ngắn và trung hạn nhưng phải chiếm được thị phần.Triết lý của Rev – 1st là khi có doanh thu siêu cao, nghĩa là bạn có thị phần siêu lớn. Vì thế, về dài hạn, bạn sẽ có lợi nhuận bền vững, siêu cao bằng 6 cách:1/ Cắt giảm nhân sự2/ Ứng dụng công nghệ thông tin, cải tiến quy trình để giảm chí phí vận hành3/ Ép giá nhà cung ứng4/ Giãn công nợ với nhà cung ứng5/ Tăng giá sản phẩm trong ngưỡng không nhạy giá.6/ Thu trước của khách hàng.Ví dụ 9.3:Rev – 1st ưu tiên doanh thu cao để lấy thị phần. Điển hình của mô hình này là phải huy động vốn, đến lúc có cộng đồng nhà đầu tư lớn, họ sẽ sa thải sales và giữ lại bộ phận chăm sóc khách hàng.Trong ngành bán lẻ, nổi tiếng bây giờ là mô hình của VinMart, VinMart+. Và Vinmart+ đang xâm chiếm khắp ngóc ngách Việt Nam bằng cách thức khiến người Nhật cũng phải nể phục.Kể từ năm 2016, khi công ty này bắt đầu mở cửa hàng đầu tiên, số lượng cửa hàng Vinmart+ đã tăng với tốc độ chóng mặt lên con số 1000 cửa hàng, tính tới tháng 9/2017. Đây là con số cực kì ấn tượng bởi cửa hàng Family Mart của Nhật Bản cũng chỉ đạt đến con số 150 cửa hàng tới cuối năm nay. Rất nhiều cửa hàng Vinmart+ có diện tích chật hẹp, chưa tới 100 m2, mỗi cửa hàng gồm 2 nhân viên, 10 camera giám sát. Doanh thu của mỗi cửa hàng Vinmart+ là khoảng 700 USD/ ngày, mỗi tháng khoảng 21.000 USD/ tháng. Dịch vụ giao hàng tận nhà cũng bắt đầu được thực hiện từ 5/10/2017 với số lượng đơn hàng tăng lên nhanh chóng. Vinmart+ có thẻ tích điểm, đơn giản để theo dõi hành vi tiêu dùng của khách.Sự lan tỏa của Vinmart+ trên toàn Việt Nam khiến 7 Eleven hay Family Mart phải dè chừng. Một lãnh đạo cấp cao của chuỗi cửa hàng Nhật Bản ban đầu tỏ ra giễu cợt cách tiếp cận của Vingroup khi mở Vinmart+ trên những diện tích tý hon, nhưng đến nay ông ta phải thay đổi quan điểm và góc nhìn của mình bằng một con mắt khác. Ông ta thậm chí coi Vinmart+ là một mối đe dọa nghiêm túc với mảng kinh doanh của mình.(Tổng hợp)Mục đích hướng đến cuối cùng của Vinmart+ là có thể chiếm thị phần, khiến Circle K, Family Mart, 7 Evelen phải khiếp sợ và không dám vào Việt Nam. Vinmart hay Vinmart+ được hỗ trợ bởi Vingroup, bởi vậy, đó là lý do mô hình bán lẻ này lan rộng đến kinh ngạc.

Trích cuốn sách "Huy động vốn cộng đồng" - Nguyễn Quốc Trung